如何谈合同

工程项目合同谈判技巧

在谈话的过程中要灵活应变，不要一根筋走到头，要灵活使用我们的语言，包括无声的语言。无声的语言往往会在谈判的关键时刻，起到出人意料的效果，所以我们要学会停下来，用无声、沉默的方法来面对我们的谈判对手。

做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。

(二)注重相关项目的资料收集工作谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。

一些其它的谈判技巧 声东击西 这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。注意谈判氛围。避实就虚。尽量让对方先提意见。谈判中密切注意对方的言语、神情动态。针对对方的立论、依据，尽量利用乙方所准。

准确性 策动谈判的动力是需要和利益，谈判双方通过谈判说服对方理解、接受己方的观点，最终使双方在需要和利益方面得到协调和适应。所以这是关系到个人和集体利益的重要活动，语言表述上的准确性就显得至关重要了。